Fiyat İtirazını Satışa Nasıl Çeviririz?
Satışta en çok karşılaştığımız itirazların başında “FİYAT” konusu geliyor. Hatta bu durum artık satış görüşmelerinin doğal bir parçası haline geldi. Peki, sizler bu konuyu nasıl ele alıyorsunuz? Fiyatı düşürmeniz istendiğinde nasıl karşılık veriyorsunuz?
Bu videoda sadece bir değeri ele aldık. O da BÜTÇE oldu. Fiyat konusunda her itirazın kök sebebi farklı olabilir. Çünkü fiyat değerlemesi yaparken hepimizin referans aldığı 5 farklı kriter vardır;
Yetki - Fayda – Rakipler – Aciliyet..
Peki, bu konular itiraz sebebi olduğunda nasıl karşılık vermemiz gerekiyor? Yanıtlarını merak ediyor musunuz?
Bu konuda geliştirdiğim yöntem ve araçlardan kurum olarak siz de kazanç sağlamak istiyorsanız benimle www.mertaydiner.com üzerinden iletişime geçebilirsiniz. Bu videoyu yararlı bulduysanız kendi bağlantılarınızla da paylaşabilirsiniz. İlginiz ve güveniniz için teşekkür ederim.
Mert AYDINER
Liderlik Koçu, Konuşmacı, Yazar
www.mertaydiner.com
